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Opciones de Negocio

Se entiende que toda empresa siempre está en búsqueda de nuevas opciones de negocio, pero de esta aseveración pocas son las que se aventuran en ello. Razones hay muchas pero dentro de las principales están la parte de las definiciones, la implementación operativa y poder contar con un modelo comercial viable.
Entendiendo ello, SMTM Soluciones en conjunto con sus asociados ha desarrollado algunas opciones para el mercado, donde contemplamos:

En la experiencia particular de nuestros socios y asociados de poco mas de 25 años dentro del sistema financiero a nivel individual y poco mas de 90 años de manera conjunta, hemos optado por iniciar con cinco alternativas que consideramos pueden ser viables para un crecimiento dadas las características de competencia, entorno económico y nuestro entendimiento de los mercados.
Algunas de las opciones con las que contamos son:

  1. "Seguro de Separación"
  2. "Productos Flexibles - Universales"
  3. "Planes de Pensiones"
  4. "Administración y venta bajo modalidad de DxN"


Seguro de Separación:

Al no existir, en su mayoría, dentro de Entidades Gubernamentales, la indemnización por despido a los trabajadores, a principios de este siglo se crea el Seguro de Separación
A grandes razgos y de manera enunciativa, lo que se busca es que los funcionarios de mandos medios y superiores cuenten al momento de la separación del cargo (ya sea por despido, de manera voluntaria, fallecimiento o por invalidés total y permanente) con un fondo que los ayude en el momento en el que se presente alguna de las causales que motiven dicha separación.
Se apertura una cuenta a nombre del funcionario donde de principio existen aportaciones del individuo, del organísmo en donde labora y en algunas ocasiones voluntarias o extraordinarias. La suma asegurada equivale al saldo de la cuenta.
Si bien en el mes de diciembre del 2018 se canceló en la mayoría de la entidades gubernamentales esta prestación, se considera que en el mediano plazo debieran surgir alternativas para sustituir este beneficio. A diciembre del 2018, se estima que el producto administraba poco mas de setenta mil millones de pesos.


Productos Flexibles / Universales:

Mucho se habla de que en México no existe la cultura del ahorro o que probablemente no existe la oferta que incentive el ahorro.
Mas allá de lo expresado, nosotros partimos del cuestionamiento de si existe en los individuos la necesidad de crear ahorro. Al día de hoy es fácil adquirir un bien o servicio dadas las condiciones de crédito (inclusive a plazos y con tasa 0). En lo tocante a la previsión, en nuestra cultura se ha desarrollado una red social que nos permite salir abantes ante situaciones delicadas. ¿Por qué necesitar un ahorro si cuento con mi red social?
No obstante lo anterior, podemos decir que existe un punto de necesidad para el ahorro: Crearnos nosotros mismos oportunidades.
Muchas personas están buscando la oportunidad para despegar, iniciar un negocio, renunciar a un trabajo. Dos son los principales aspectos que nos abren la puerta para que nosotros mismos generemos la oportunidad: tiempo y dinero.
A través de los productos flexibles es que las aseguradoras pueden apoyar a sus clientes en la conformación de esas oportunidades, mas allá de cubrir un posible tema de liquidez.


Planes de Pensiones:

Poco mas de 25 años de experiencia en temas de planes de pensiones a nivel nacional e internacional por parte de nuestros socios nos llevan a entender que cada vez será mas complicado el tema de las pensiones (y sobretodo de la salud). Se discute en diferentes foros sobre cual es el mejor modelo, beneficio definido, capitalización individual, un híbrido, etcétera.
Sin importar el modelo, bien es sabido que si se desea un ingreso razonable a la jubilación, el plan de carácter privado o individual se presenta como una opción viable para ello.
Las condiciones demográficas, sociales y económicas no ayudan al tema. Discutimos si se debe incrementar la edad de retiro a sabiendas que cada vez las personas optan, por presiones laborales y sociales, por un retiro anticipado; sabemos del problema de la densidad de cotización y otros que afectan el tema. A reserva de que en un futuro se pueda encontrar alguna solución universal y blindada ante los diferentes eventos que nos aquejan..., la parte viable que vemos es el ahorro privado y/o individual.


Administración y venta bajo modalidad de DxN

La modalidad de Descuento por Nómina o DxN (por sus siglas) se ha presentado a lo largo de los años como una muy buena alternativa en venta masiva de productos individuales. Pudiéramos llamarle inclusive como la compra de los seguros con abonos "chiquitos".
En lo específico, ha sido un modelo de venta exitoso en entidades gubernamentales, sin embargo se ven alternativas viables también para el sector privado.
Entendiendo la conveniencia que representa para los individuos este modelo de adquisición del servicio vía el DxN, se ha completado el mismo con la opción de manejar de manera complementaria o sustitutiva, la domiciliación del cobro de la póliza.